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直播电商怎么了?

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编辑导语:如今直播带货是越来越火,从网红到明星,都参与到了直播电商的热潮中。卖家也开始追赶潮流,纷纷沉迷于主播带货。本文作者结合过往经历,和大家聊一聊直播电商行业的现状和一些建议,希望能够对大家有所帮助。

最近和朋友在聊行业现状,随便聊点直播带货的情况吧。

为什么

卖家沉迷于主播带货

为什么很多上世纪很火的企业,现在突然不火了?

姚记棋牌网址因为他们大概率知道央视投个标王,广告烧边全世界然后订单就来了的故事,但要搞精细化的运营那可就两眼一摸黑了——这样的案例几乎数不胜数。

姚记棋牌网址有个朋友做了个内容付费课程,内容体系都设计好了(具体的课程内容就不讲了,大概主要是针对某一类垂直人群的);这帮人痛点明确,并且也知道他们在哪,付费能力和市场容量都有,也有一些已经商业化的案例。总的来说不算是蓝海,但收益预期还是可以的。

但我这朋友,不知道该具体怎么推给目标受众,让我帮忙参谋一下。

根据他的项目书,我大概简单的整理了一下运营方案。

说出来没什么特别的招术,就是找一些课程分销商,搞一些分销体系,然后把课程体系推出去。

后来我把方案给他讲了一遍,发现对于互联网人来讲的基本商业思路,圈外人听着感觉怎么这么不靠谱呢?

分销、邀请、返利、转发率、送达量,一大堆的专业数据要去分析,想想头都大!

若干天后,他告诉我,他找了个某某行业内的江湖大佬,希望能通过大佬的资源整合能力,从体系内直接推下去。

我想了想, 没毛病。

对于大多数产品供应商而言,你让他听那些要靠广撒网,完全不可预期的推送量、转化率、客单价这么复杂的体系去打透一个商业逻辑太难了。

所以现在大多数有货或者对于精细化运营能力不够的商家,都希望把卖货的事交给主播,自己只管发货就行了。

你看,这个逻辑其实很容易理解。

——这也是为什么现在商家都想找大主播带货的原因。

直播电商的现状

直播带货的三个参与者:主播、商家、消费者。

这三者之间真的能共赢吗?

我觉得真够呛。

这三者之间一般有以下几种组合:

商家要赚钱,主播要赚钱,消费者也没省啥钱 商家清库存,主播要赚钱,消费者买到物美价廉 商家要赚钱,主播白折腾,消费者买到物美价廉 商家要赚钱,主播要赚钱,消费者买到物美价廉

你看,在上面4种情况中,第4种是违背客观逻辑的,这种情况几乎不可能出现。

第3种情况出现的概率也不大,毕竟主播看似就是露露脸,但背后的很多成本也不低,而且大多数主播是通过信息不对称来进行收割坑位费或者销售返点的。

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